Im Medizintechnik/Medizinprodukte-Markt sind der Direktvertrieb gefolgt vom Fachhandel die stärksten Vertriebskanäle.

Die Wahl des Vertriebskanals ist abhängig von der Produktpalette (Preisniveau und Erklärungsbedürftigkeit) sowie dem Marktzugang.

Vertriebskanäle

 

Mehr dazu in unserem Seminar Sales-Management.