Verkaufstechniken - Verkaufstraining

Techniken kennen und anwenden (2-Tage)

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Innendienst- und Servicemitarbeiter mit Kundenkontakt

Referent

Dr. André Henke

Inhalt

Der Verkäufer stellt als Bindeglied zwischen Produkt, Unternehmen und Kunden das entscheidende Element des Verkaufsprozesses dar. Insbesondere im Medizintechnik-Markt, wo die Produkte häufig stark erklärungsbedürftig sind, erwarten die anspruchsvollen Kunden hohe Verkaufskompetenz. Bei vergleichbaren Produkten macht ein guter Verkäufer den Unterschied aus, um nicht über den Preis verkaufen zu müssen.

Das 2-Tage-Seminar richtet sich an alle, die ihre Verkaufstechniken verbessern wollen. Berücksichtigt werden die individuellen Verkaufsstile und Verkäuferpersönlichkeiten der Teilnehmer. Vorgestellt werden effiziente Methoden, um den Erfolg nachhaltig zu steigern. Dabei wird speziell auf die Einwandbehandlung und das Beherrschen von Abschlusstechniken eingegangen. Videobeispiele erläutern typische Verkaufssituationen und helfen den Teilnehmern, die Signale der Körpersprache zu erkennen und zu interpretieren.

Die Verkaufstechniken werden in Arzt-Verkäufergesprächen bzw. in Gesprächssituationen mit Einkäufern von Krankenhäusern oder Einkaufsgemeinschaften unter Berücksichtigung von typischen Argumentationen verschiedener Kundengruppen des Medizintechnikgeschäfts eingeübt.

 

Das Seminar wird jetzt als Webinar durchgeführt
Auf Grund der Entwicklungen der Corona-Krise biete ich ab sofort alle Seminare als Webinar an.

Leider können in der Webinarform keine praktischen Übungen (Training mit Videokamera) durchgeführt werden. Die theoretischen Teile können aber trotzdem vermittelt werden.

Deshalb wird das Seminar als Tagesseminar zum Preis von 590,00 Euro + MwSt. angeboten.

Das Seminar kann über einen Link im Browser verfolgt werden. Dazu muss keine zusätzliche Software installiert werden. Der Ton wird über eine Telefonkonferenz mit Möglichkeiten zum Fragenstellen/Diskussion übertragen. Das Seminar findet in Blöcken a ca. 45 Minuten mit anschließender Pause statt.

Nach dem Seminar erhalten die Seminarteilnehmer das Teilnahmezertifikat elektronisch oder per Post zugeschickt.

 


Themenfokus
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Phasen der Gesprächsführung
  • Training der Gesprächsführung mit Videoauswertung
  • Zielorientierte Verkaufskommunikation
  • Erfolgreiche Behandlung von Einwänden
  • Einsatz von Abschlusstechniken
  • Selbstmotivation
  • Bedürfnisse erkennen und berücksichtigen
  • Von der Produkteigenschaft zum Kundennutzen - Selling value
  • Körpersprache deuten und einsetzen
  • Verkaufsstile
  • Konfliktgespräche erfolgreich führen
Termine und Seminargebühr

01.-02.04.2020, Frankfurt a.M./Eschborn => als Webinar an einem Tag (01.04.2020).
29.-30.09.2020, Leipzig

jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr: 1.180,00 Euro + MwSt.

In der Seminargebühr sind umfangreiche Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten.

Anmeldung

Zur Anmeldung...

Dieses Seminar können Sie auch als in-house-Seminar für Ihre Firma buchen. Weitere Informationen finden Sie hier...

Kursbewertungen

Gesamtbewertung:

4.6

Seminarinhalte:

4.6

Verständlichkeit:

4.9

Praxisbezug:

4.5

Aktualität:

4.7

Teilnehmerunterlagen:

4.3

Fachkompetenz:

4.6

Teilnehmerorientierung:

4.8

Methodenvielfalt:

4.7

Das sagen unsere Kunden