Strategisches Medizintechnik-Marketing

Von der Strategie zur operativen Umsetzung (2-Tage)

Zielgruppe

Geschäftsführung, Marketingleitung, Produktmanagement

Referent

Dr. André Henke

Inhalt

Dem Marketing als zentralem Unternehmensbereich kommt eine entscheidende Rolle für den nachhaltigen Unternehmenserfolg zu. Die strategische Ausrichtung des Unternehmens an den Kundenbedürfnissen ist dafür die Grundlage. Eine konsequente Positionierung und die Differenzierung vom Wettbewerb liefern die Argumente, um im immer stärkeren Preiswettbewerb die Kunden zu überzeugen. Kunden brauchen Vertrauen in die Fähigkeit zur Leistungserbringung. Starke Marken helfen bei der Orientierung.

Das Seminar zeigt, wie die Positionierung des Unternehmens als Marke mit konkreten Inhalten den Vertriebserfolg steigern kann. Im Themenblock Marketing-Mix wird umfangreich auf die verschiedenen Werkzeuge des modernen Marketings eingegangen: Produktunterlagen, Produkt- und Firmeninformationen, Anzeigen, Messestände, Internetauftritt, Produktgestaltung sowie Werbemittel.

Im Workshop-Teil erarbeiten sich die Teilnehmer in Arbeitsgruppen an eigenen oder vorgegebenen Beispielen, wie die Markenbildung und andere Marketingwerkzeuge den Vertriebserfolg nachhaltig verbessern können. Angereichert werden die Workshops mit Beispielen erfolgreicher und weniger erfolgreicher Marketingaktionen größerer und kleinerer Medizintechnik-Unternehmen nach dem Prinzip: „Von den Besten lernen.“

Ab August wieder Präsenzseminare

Die Corona-Situation entspannt sich endlich und ich bin optimistisch, dass wir ab August Seminare wieder in Präsenz durchführen können.

Themenfokus

Marketing-Grundlagen für Medizintechnikunternehmen
Bedürfnis-Analyse
Werkzeuge: SWOT Analyse, Porter, Ansoff
Grundlagen Marke / Markenmanagement
Positionierung
Maßnahmen für einen effektiveren Einsatz der Elemente des Marketingmix
Umsetzung der Markenstrategie im Vertrieb unter Einbeziehung des Außendienstes
Erfahrungsaustausch über Marketingaktionen verschiedener Medizintechnikhersteller