Export- und Distributoren-Management
aufbauen und steuern
Exportleiter, Mitarbeiter Export, Geschäftsführung, Marketingverantwortliche

Dr. André Henke
Der Export von Waren und Dienstleistungen gestattet eine deutliche Ausweitung des Marktes mit höheren Absatzchancen und besserer Produktionsauslastung. Im Branchendurchschnitt liegt der Exportanteil bereits bei über 65%.
Die Erschließung von Auslandsmärkten bedeutet aber auch einen hohen finanziellen und personellen Aufwand, größere Herausforderungen und Risiken.
Das Seminar geht auf die verschiedenen Aspekte des Exportmanagements ein, von der Auswahl der Zielmärkte und dem Finden geeigneter Distributoren über den Aufbau einer Exportabteilung bis hin zu Zulassungsfragen.
Ein besonderer Schwerpunkt des Seminars ist das Distributoren-Management. Die besondere Herausforderung besteht darin, ausländische Händler zu führen und zum Vertrieb der eigenen Produkte zu motivieren, trotz räumlicher Distanz und oft unterschiedlicher Mentalitäten.
Welche Faktoren fördern eine erfolgreiche Zusammenarbeit, was bremst eine Kooperation? Im Workshop werden dazu Strategien und Lösungsansätze erarbeitet.
- Anforderungen an eine Exportorganisation
- Aufbau der Exportabteilung
- Identifizierung von potenziellen Zielmärkten
- Marktforschung
- Distributorensuche: Gewinnung und Betreuung geeigneter Vertriebspartner
- Distributoren-Portfolio
- Distributoren-Management: Möglichkeiten zur Steuerung und Motivation
- Aufwandsabschätzung
- Herausforderung Zertifizierung im Zielland
- Ist die Arab Health die neue Medica?
- Exportmarkt Südkorea für Medizintechnik Made in Germany
- Mexiko – das neue Brasilien
- CMEF Medizintechnik-Messe in China
- Medizintechnik-Exportland Deutschland
- Die wichtigsten internationalen Medizintechnik-Messen
- Fünf Regeln für den Umgang mit japanischen Geschäftspartnern
- Greift China nach deutscher Medizintechnik?
11.04.2022, Frankfurt a.M./Eschborn
09.09.2022, Frankfurt a.M./Eschborn
09:00 – 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr: 590,00 Euro + MwSt.
In der Seminargebühr sind umfangreiche Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten.
Zur Anmeldung...
Dieses Seminar können Sie auch als in-house-Seminar für Ihre Firma buchen. Weitere Informationen finden Sie hier...
Gesamtbewertung:
4.1
Seminarinhalte:
4
Verständlichkeit:
4.4
Praxisbezug:
3.9
Aktualität:
3.9
Teilnehmerunterlagen:
4
Fachkompetenz:
4.1
Teilnehmerorientierung:
4.3
Workshop:
4