Wer schreibt eigentlich noch Weihnachtskarten?

15.12.2018 Neulich … … bekam ich wieder die Kataloge von Agenturen für Weihnachtskarten. Schreibt überhaupt noch jemand Weihnachtskarten (ich meine geschäftliche)? In den ersten Jahren meiner Selbständigkeit habe ich fleißig Weihnachtskarten geschrieben, an wichtige Kunden, an Geschäftspartner, an liebe (geschäftliche) Freunde und Bekannte. Das waren mindestens 200 Karten mit Logo …

Die Medica steht vor der Tür

03.11.2018 Neulich … … unterhielt ich mich wieder mit Kunden und Geschäftspartnern. Gehen Sie dieses Jahr zur Medica? Mit eigenem Stand? Lohnt sich das? Kommen doch nur noch Händler, oder? Den letzten Tag kann man ja eh vergessen, oder? In einer Woche ist es schon wieder so weit. Die Medica …

Blockchain

15.09.2018 Neulich … … war ich auf einer Unternehmerveranstaltung mit verschiedenen Themen. Unter anderem habe ich einen sehr interessanten Vortrag zum Thema Blockchain (eher aus Bankensicht) gehört. Blockchain war mir bisher nur im Zusammenhang mit Crypto-Währung bekannt. Dabei ist Blockchain eigentlich eine kontinuierlich erweiterbare Liste von Datensätzen (daher „chain“), die …

Ansoff-Matrix

15.08.2018 Neulich … … unterhielten wir uns in einem Seminar über die Ansoff Matrix, oder genauer über die Marktfeldstrategien oder die Produkt-Markt-Matrix nach Igor Ansoff. Ja, das Modell ist über 50 Jahre alt, stammt aus den 60ern des letzten Jahrhunderts. Und es gibt eine Menge Kritikpunkte. Trotzdem finde ich es …

Fünf Regeln für den Umgang mit japanischen Geschäftspartnern

18.07.2018 Neulich … …, genau genommen gestern, wurde von der Europäischen Union ein neues Freihandelsabkommen mit Japan unterzeichnet. Gerade in der Medizintechnik spielt Japan eine große Rolle. Japan ist nach den USA und noch vor Deutschland der zweitgrößte Medizintechnik-Markt.     Und Japanische Unternehmen gehören in vielen Medizinprodukte-Gruppen zu den …

Greift China nach deutscher Medizintechnik?

01.07.18 Neulich … … habe ich eine Studie der Bertelsmann-Stiftung (Chinesische Firmenbeteiligungen in Deutschland von „Made in China 2025“) gelesen. Die Autoren legen nahe, dass deutsche Medizintechnik-Unternehmen für chinesische Firmen besonders interessant sind und ein Kauf / eine Beteiligung staatlich gewünscht ist. Die Studienautoren haben untersucht, in welche Branchen chinesische …

Mit Fragen zum Erfolg – die SPIN Selling Methode

01.06.2018 Neulich… … unterhielt ich mich mit einem Freund, der Dienstleistungen für Medizintechnik-Hersteller anbietet. Die Firma wurde verkauft (passiert), und er hat jetzt eine neue Verkaufsleiterin. Die schwört auf das Prinzip SPIN Selling und will die Fragetechnik in jedem Verkaufsgespräch eingesetzt sehen. Der Grundansatz entspricht auch meiner persönlichen Erfahrung:   …