Salami-Methode

Die Salami-Methode ist ein Werkzeug im Zeitmanagement. Oft erscheinen umfangreiche Aufgaben so groß und erdrückend, dass man gar nicht erst anfangen möchte und es lieber verschiebt, wenn man mal ganz viel Zeit hat. Deshalb ist es besser, große Aufgaben in kleine Aufgaben zu unterteilen. Dieses sind fassbarer und können in …

Sender-Empfänger-Modell

Das einfache Kommunikationsmodell (Sender-Empfänger-Modell nach  Stuart Hall) betrachtet die Übertragung einer Nachricht von einem Sender A zu einem Empfänger B.  Für ein eindeutiges Verständnis müssen dabei beide Seiten die selbe Codierung bzw. Decodierung verwenden. Wenn das nicht der Fall ist, kommt es zu Störungen in der Kommunikation.   Mehr dazu …

SPIN Selling

Spin Selling ist eine Verkaufsmethode, bei der der besondere Schwerpunkt auf Fragetechniken gelegt wird. Ihr zugrunde liegt die Erfahrung, dass erfolgreiche Verkäufer viel mehr Fragen stellen als weniger erfolgreiche Kollegen. Durch die Fragetechniken erkennt der Kunde sein Problem, die Gefahr die dadurch besteht und die Notwendigkeit zu handeln sowie den …

SWOT Analyse

Die SWOT-Analyse ist ein systematischer Spiegel von Stärken und Schwächen (Unternehmen) sowie Chancen und Gefahren (Markt).   Mehr dazu in unseren Seminaren Strategisches Medizintechnik-Marketing und Produkt- und Marketingmanager Medizintechnik Teil 1.