Bedürfnis-Analyse

Die Bedürfnis-Analyse  analysiert die Bedürfnisse einer definierten Zielgruppe, wichtet diese und stellt sie einem definierten Angebot gegenüber.     Mehr dazu in unseren Seminaren Strategisches Medizintechnik-Marketing und Produkt- und Marketingmanager Medizintechnik.

Break Even Point

Der Break Even Point beschreibt den Punkt, ab dem ein neu eingeführtes Produkt anfängt Gewinn zu erwirtschaften, daher die aktuellen Einnahmen anfangen die aktuellen Ausgaben zu übersteigen. Nicht berücksichtigt werden bereits vorher aufgelaufene Kosten, z.B. aus der Produktentwicklung. Der Break Even Point wird auch als Gewinnschwelle bezeichnet.   Mehr dazu …

Buying-Center

Das Buying-Center (Beschaffungsentscheidungszentrum) definiert sich nach Webster/Wind wie folgt: „The Buying Center is defined as consisting of those individuals who interact for the specific purpose of accomplishing the buying task“. Die Autoren unterscheiden dabei noch Rollen, die verschiedene Mitglieder des Buying Center spielen. Wichtig ist, dass das „Buying Center“ als …