Das Buying-Center (Beschaffungsentscheidungszentrum) definiert sich nach Webster/Wind wie folgt:

„The Buying Center is defined as consisting of those individuals who interact for the specific purpose of accomplishing the buying task“.

Die Autoren unterscheiden dabei noch Rollen, die verschiedene Mitglieder des Buying Center spielen. Wichtig ist, dass das „Buying Center“ als „Kreis der Beteiligten“ und nicht als Gremium oder formale Gruppe zu interpretieren ist.

Einfach ausgedrückt hält das Buying-Center-Modell fest, dass in der Regel mehrere Beteiligte aus verschiedenen Bereichen am Beschaf-fungsentscheidungsprozess mitwirken.

Buying-Center

 

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