Verkaufstechniken - Verkaufstraining

Techniken kennen und anwenden (2-Tage)

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Innendienst- und Servicemitarbeiter mit Kundenkontakt

Referent

Dr. André Henke

Inhalt

Der Verkäufer stellt als Bindeglied zwischen Produkt, Unternehmen und Kunden das entscheidende Element des Verkaufsprozesses dar. Insbesondere im Medizintechnik-Markt, wo die Produkte häufig stark erklärungsbedürftig sind, erwarten die anspruchsvollen Kunden hohe Verkaufskompetenz. Bei vergleichbaren Produkten macht ein guter Verkäufer den Unterschied aus, um nicht über den Preis verkaufen zu müssen.

Das 2-Tage-Seminar richtet sich an alle, die ihre Verkaufstechniken verbessern wollen. Berücksichtigt werden die individuellen Verkaufsstile und Verkäuferpersönlichkeiten der Teilnehmer. Vorgestellt werden effiziente Methoden, um den Erfolg nachhaltig zu steigern. Dabei wird speziell auf die Einwandbehandlung und das Beherrschen von Abschlusstechniken eingegangen. Videobeispiele erläutern typische Verkaufssituationen und helfen den Teilnehmern, die Signale der Körpersprache zu erkennen und zu interpretieren.

Die Verkaufstechniken werden in Arzt-Verkäufergesprächen bzw. in Gesprächssituationen mit Einkäufern von Krankenhäusern oder Einkaufsgemeinschaften unter Berücksichtigung von typischen Argumentationen verschiedener Kundengruppen des Medizintechnikgeschäfts eingeübt.


Themenfokus
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Phasen der Gesprächsführung
  • Training der Gesprächsführung mit Videoauswertung
  • Zielorientierte Verkaufskommunikation
  • Erfolgreiche Behandlung von Einwänden
  • Einsatz von Abschlusstechniken
  • Selbstmotivation
  • Bedürfnisse erkennen und berücksichtigen
  • Von der Produkteigenschaft zum Kundennutzen - Selling value
  • Körpersprache deuten und einsetzen
  • Verkaufsstile
  • Konfliktgespräche erfolgreich führen
Termine und Seminargebühr

22.-23.05.2019, Frankfurt a.M./Eschborn
17.-18.09.2019, Leipzig

jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr: 1.180,00 Euro + MwSt.

In der Seminargebühr sind umfangreiche Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten.

Anmeldung

Zur Anmeldung...

Dieses Seminar können Sie auch als in-house-Seminar für Ihre Firma buchen. Weitere Informationen finden Sie hier...

Kursbewertungen

Gesamtbewertung:

4.6

Seminarinhalte:

4.6

Verständlichkeit:

4.9

Praxisbezug:

4.5

Aktualität:

4.6

Teilnehmerunterlagen:

4.1

Fachkompetenz:

4.5

Teilnehmerorientierung:

4.8

Methodenvielfalt:

4.9

Das sagen unsere Kunden