Greift China nach deutscher Medizintechnik?

01.07.18 Neulich … … habe ich eine Studie der Bertelsmann-Stiftung (Chinesische Firmenbeteiligungen in Deutschland von „Made in China 2025“) gelesen. Die Autoren legen nahe, dass deutsche Medizintechnik-Unternehmen für chinesische Firmen besonders interessant sind und ein Kauf / eine Beteiligung staatlich gewünscht ist. Die Studienautoren haben untersucht, in welche Branchen chinesische …

Fünf disruptive Trends im Gesundheitssektor

15.06.18 Neulich … … las ich über 5 disruptive Trends im Gesundheitssektor. In der siebten Auflage des „Global Healthcare Private Equity and Corporate M&A Report“ analysiert die internationale Managementberatung Bain & Company die Hintergründe dieser Rekordjagd und zeigt die Perspektiven für die nächsten Jahre auf (hier geht es zum Report). …

Mit Fragen zum Erfolg – die SPIN Selling Methode

01.06.2018 Neulich… … unterhielt ich mich mit einem Freund, der Dienstleistungen für Medizintechnik-Hersteller anbietet. Die Firma wurde verkauft (passiert), und er hat jetzt eine neue Verkaufsleiterin. Die schwört auf das Prinzip SPIN Selling und will die Fragetechnik in jedem Verkaufsgespräch eingesetzt sehen. Der Grundansatz entspricht auch meiner persönlichen Erfahrung:   …

Telemedizin – Ja oder vielleicht?

15.05.2018 Neulich… … ging es mal wieder um das Thema Telemedizin. Mal abgesehen davon, dass jeder darunter etwas anderes versteht, war es dieses Jahr Thema beim 121. Deutschen Ärztetag in Erfurt. Beschlossen wurde eine Lockerung des „Fernbehandlungsverbots“ (verankert in der Berufsordnung für Ärzte MBO). Bisher musste ein Patient vorher bereits …

CMEF Medizintechnik-Messe in China

24.04.2018 Neulich … … genauer vor zwei Wochen, war ich in Shanghai auf der größten chinesischen Medizintechnikmesse, der China International Medical Equipment Fair (CMEF Spring 2018). Nach 2010 war ich nun das zweite Mal in China und sehr gespannt, wie sich das Land verändert hat. Um es vorwegzunehmen, Shanghai ist nicht China. …

Alles neu macht der Mai

22.04.2018 Neulich … … habe ich meine Webseite mit einem neuen Layout versehen. Wenn auch nicht ganz freiwillig. Beim letzten Update von meinem Thema meiner WorldPress Webseite, hat es mir die Startseite „zerschossen“. Und dann habe ich gleich auf ein neues Layout umgestellt. Frischer, moderner. Ich hoffe, es gefällt.     …

Neue europäische Datenschutzgrundverordnung

18.04.2018 Neulich … … unterhielt ich mich mit einem Geschäftsführer eines kleineren Medizintechnik-Unternehmens über die neue europäische Datenschutzgrundverordnung. Er erzählte mir von dem Aufwand den er betreiben muss, um die Einhaltung sicherzustellen und zu dokumentieren, aber auch den Chancen. Die Computerwoche hat in einem Beitrag das schön zusammengefasst (Link).   …

Funktioniert das AIDA-Prinzip im Medizintechnik-Verkauf?

30.03.2018 Neulich… … auf einem Vertriebstraining unterhielten wir uns, wie das Marketing den Vertrieb unterstützen kann. Konkret geht es um Geräte für die Knochendichtemessung.     Auch wenn das AIDA Prinzip vor allem im Consumer-Marketing Anwendung findet, hat es auch im Business-to-business Marketing für Medizintechnik seine Berechtigung – mit Einschränkungen. …

MDR: Neue Klasse für Medizinprodukte – Ir = reusable

15.03.2018 Neulich… … unterhielten wir uns in einem Seminar über die neue Klasse für Medizinprodukt Ir (also römisch 1 und r). In der Klasse 1 finden sich Medizinprodukte mit geringem Risiko, also eher für geringe Eingriffe oder mit keinem oder nur unkritischem Hautkontakt. Parallel dazu gibt es die Produktklassen Is …

Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf

15.01.2018 Neulich… … erzählte mir ein Kunde von seinem Geschäftsmodell. Und ich war wieder einmal überrascht ;-), wenn die Theorie auch in der Praxis funktioniert. Das Unternehmen bietet deutschlandweit mit mehreren Niederlassungen Einrichtungsgegenstände für Pflegeeinrichtungen an. Wenn ein Kunde (z.B. ein Pflegeheim) nun neue Pflegebetten kaufen möchte, dann wir der …