CMEF Medizintechnik-Messe in China

24.04.2018 Neulich … … genauer vor zwei Wochen, war ich in Shanghai auf der größten chinesischen Medizintechnikmesse, der China International Medical Equipment Fair (CMEF Spring 2018). Nach 2010 war ich nun das zweite Mal in China und sehr gespannt, wie sich das Land verändert hat. Um es vorwegzunehmen, Shanghai ist nicht China. …

Alles neu macht der Mai

22.04.2018 Neulich … … habe ich meine Webseite mit einem neuen Layout versehen. Wenn auch nicht ganz freiwillig. Beim letzten Update von meinem Thema meiner WorldPress Webseite, hat es mir die Startseite „zerschossen“. Und dann habe ich gleich auf ein neues Layout umgestellt. Frischer, moderner. Ich hoffe, es gefällt.     …

Neue europäische Datenschutzgrundverordnung

18.04.2018 Neulich … … unterhielt ich mich mit einem Geschäftsführer eines kleineren Medizintechnik-Unternehmens über die neue europäische Datenschutzgrundverordnung. Er erzählte mir von dem Aufwand den er betreiben muss, um die Einhaltung sicherzustellen und zu dokumentieren, aber auch den Chancen.Die Computerwoche hat in einem Beitrag das schön zusammengefasst (Link).     …

Funktioniert das AIDA-Prinzip im Medizintechnik-Verkauf?

30.03.2018 Neulich… … auf einem Vertriebstraining unterhielten wir uns, wie das Marketing den Vertrieb unterstützen kann. Konkret geht es um Geräte für die Knochendichtemessung.     Auch wenn das AIDA Prinzip vor allem im Consumer-Marketing Anwendung findet, hat es auch im Business-to-business Marketing für Medizintechnik seine Berechtigung – mit Einschränkungen. …

MDR: Neue Klasse für Medizinprodukte – Ir = reusable

15.03.2018 Neulich… … unterhielten wir uns in einem Seminar über die neue Klasse für Medizinprodukt Ir (also römisch 1 und r). In der Klasse 1 finden sich Medizinprodukte mit geringem Risiko, also eher für geringe Eingriffe oder mit keinem oder nur unkritischem Hautkontakt. Parallel dazu gibt es die Produktklassen Is …

Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf

15.01.2018 Neulich… … erzählte mir ein Kunde von seinem Geschäftsmodell. Und ich war wieder einmal überrascht ;-), wenn die Theorie auch in der Praxis funktioniert. Das Unternehmen bietet deutschlandweit mit mehreren Niederlassungen Einrichtungsgegenstände für Pflegeeinrichtungen an. Wenn ein Kunde (z.B. ein Pflegeheim) nun neue Pflegebetten kaufen möchte, dann wir der …

Advent, Advent, ein Lichtlein brennt

21.12.2017 Advent, Advent, ein Lichtlein brennt …   … und schon ist die schöne Adventszeit fast wieder zu Ende, ohne das sie so richtig angefangen hat. Die Zeit, sie rennt und rennt.   War dieses Jahr ein gutes Jahr? Ein wichtiges Jahr? Oder nur ein Jahr von vielen? Wie immer habe …

Siemens bringt Medizintechnik Healthineers an die Börse

01.12.2017 Neulich … … wurde es offiziell bestätigt. Der Siemenskonzern bringt seine Medizintechnik-Sparte Healthineers an die Börse. Darüber berichtete unter anderem das Handelsblatt am 31.11.2017.       Ursprünglich war ein Börsengang über eine Fusion mit einem notierten Wettbewerber (und wahrscheinlich teilweisem Aktientausch) geplant. Jetzt hat man sich anders entschieden. …

Claims als Logo-Bestandteil in der Medizintechnik

15.11.2017 Neulich … … habe ich in einem meiner Seminare wieder das beliebte Quiz zu Claims von bekannten Medizintechnik-Firmen gemacht. Offensichtlich ist es modern, unter den Firmennamen noch einen Claim zu setzen. Aber macht das wirklich Sinn? Laut Wikipedia ist ein Claim ein „fest mit dem Unternehmens- oder Markennamen verbundenen …

Diebstähle von Medizintechnik

01.11.2017 Neulich … … sprachen wir über das Thema Diebstahl von Medizintechnik. Das ist besonders akut bei gut transportablen und sehr teuren Geräten wie flexiblen Endoskopen.   Hier kam es immer wieder zu Diebstählen, wo der komplette Bestand an Endoskopen gestohlen wurde. Und das beim Preis von einem Endoskop in …